Quem somos

Somos uma Consultoria Especializada em Prospectar e Ativar Oportunidades de Vendas, transformando desafios de vendas em estratégia de sucesso e totalmente possíveis de implementação.

Nosso objetivo é criar vantagens competitivas que alavancam a receita, a eficiência e a rentabilidade, e ofereçam aos clientes e consumidores uma excelente proposta de valor.

Para tornar isso possível nossos projetos são feitos por meio de sólido conhecimento técnico, metodologia prática e uma grande experiência profissional no campo da gestão de vendas.

O nosso diferencial está em observar o que os consumidores e os clientes dizem (e não dizem) e ouvir o que dizem (e não dizem), manter a mente aberta a novas possibilidades e atentar para novas direções.

Acreditamos que questionar o óbvio, pensar diferente e fazer diferente são ações necessárias para mudar a perspectiva das empresas em um mundo globalizado e conectado.

PROJETO PROSPECTAR E ATIVAR

Para prospectar e ativar oportunidades de vendas, estruturamos nossos projetos em três pilares fundamentais: Entendimento, Ideação e Execução.

Entendimento

Desenvolvimento de uma visão "de fora para dentro" do mercado/da categoria, identificando oportunidades de negócios para cada empresa e definindo uma estratégia para aproveitá-las, por meio da análise de diversos aspectos, como avaliação interna da empresa, dinâmica de mercado, concorrentes, novos segmentos/tendências, criação de um novo modelo de negócios e entre outros pontos específicos tais como: identificação dos canais de distribuição ideais, custo de atendimento nos diferentes canais de distribuição, definição do mix de produto por canal e cliente, estabelecimento do nível de serviço adequado, impactos na operação logística e produção e investimentos em estrutura e processo.

Ideação

Momento aonde as soluções ganham vida. Vamos construir soluções para as necessidades e oportunidades encontradas na etapa anterior. É importante ter uma consciência do que realmente estamos realizando, pois assim permite uma exploração focada em diversos caminhos criativos.

Conectada à criatividade – elaboração de ideias novas, úteis e surpreendentes – a ideação equilibra o pensamento divergente que é a capacidade humana de encontrar um grande número de ideias a partir de um estímulo único, com o pensamento convergente responsável pelo trabalho lógico, analista e detalhista.

Vamos estimular essa atividade proporcionando um ambiente desafiador e confortável para explorar sem julgamentos todas possibilidades, criando assim soluções significativas de forma a serem desejáveis e viáveis para o projeto.

EXECUÇÃO

O objetivo agora é colocar em prática as soluções e metas acordadas, garantindo a eficiência na execução de suas atividades cotidianas, além de padronizar e formalizar as atividades realizadas por cada uma das áreas da empresa. Isso é alcançado por meio de um design detalhado dos processos e atividades; definição clara de papéis e responsabilidades das pessoas e áreas da empresa; rotinas/governança bem definidas; e consenso sobre as ferramentas e materiais de apoio a serem utilizados nos processos definidos.


Eventos

Metodologia inovadora e criativa... venha fazer parte dos nossos projetos e treinamentos.



Paulo Assumpção


Paulo Assumpcão

Paulo Assumpção, 39 anos de experiência na área de vendas e marketing atuando nas empresas Johnson & Johnson, Twenty Century Fox, Mattel, Revlon, Kimberly Clark, Klabin Tissue e Ceras Johnson.

Ocupou posições executivas e de liderança, tais como: Global Account Director, Diretor de Vendas, Gerente Nacional de Vendas, Gerente de Trade Marketing e Gerente Regional de Vendas, tendo atuado no Brasil, América Sul, México e USA.

Atualmente exerce a função de sócio diretor na Design Vendas, desenvolvendo vários projetos de estratégia e treinamento de vendas para clientes tais como: Curaçao Tourism Board, Foz do Iguaçu, Santur – Santa Catarina, Logon Mídia, Ocean Picture, Abav / Iccabav, Promo Inteligência Turística, EAÍ Live Marketing, Consulteg, ACPE, Sintex Plásticos entre outros.

Formado em Administração de Empresas, com MBA (Master Business Administration) em Comércio Internacional pela FIA/USP, Especialização em Produtividade de Vendas na Kellog Graduate School Northwesthern University Chicago/USA, Pós Graduado em Gestão de Negócio pelo IBMEC/RJ entre outros cursos de aperfeiçoamento profissional.

Realiza palestras em todo território nacional para executivos e empresários de vários setores.



CLIENTES & PARCEIROS